# 商业计划书

## Business Plan - Writech AI Limited

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### 一、执行摘要

書寫智能科技有限公司（Writech AI Limited）是一家聚焦自然书写数字化教育科技领域的香港控股公司。公司通过投资收购深圳翰昊科技有限公司作为内地运营实体，构建"香港控股 + 深圳运营"的集团架构，面向中国 K12 教育市场提供智能书写硬件、教室互动软件和教学云服务的一体化解决方案。

核心价值主张：让中小学生手握普通中性圆珠笔在纸张上自然书写，无感实现数字化采集与课堂实时互动，在保护学生视力的前提下大幅提升课堂教学效率。

### 二、市场分析

#### 2.1 目标市场

| 维度 | 说明 |
|------|------|
| 行业 | K12 智慧教育 |
| 地域 | 中国内地（首期），港澳台及东南亚（中期） |
| 客户类型 | 中小学校、教育局、教培机构 |
| 终端用户 | 中小学教师和学生 |

#### 2.2 市场规模

- 中国现有约 20 万所中小学校，在校学生超 1.9 亿人
- 教育信息化市场年规模超过 5,000 亿元人民币，智慧教室设备子市场年增长率约 15%
- 教育部"数智教育"政策持续推动教育信息化基础设施建设

#### 2.3 竞争优势

1. **无感书写**：学生使用普通中性圆珠笔在普通纸张上书写，无需改变书写习惯，无蓝光屏幕伤害
2. **全链路自研**：从智能笔硬件、IoT 网关到 AI 识别引擎和云平台全栈自主研发
3. **专利壁垒**：18 项发明专利申请覆盖笔体结构、传感器、无线通信、手写屏联动等核心技术
4. **边缘计算**：教室算力盒支持 64 支笔同时在线处理，低延迟无需依赖互联网
5. **政策契合**：完全符合教育部"保护学生视力"和"数智教育"政策导向

### 三、商业模式

#### 3.1 收入来源

| 收入类型 | 说明 | 预计占比 |
|---------|------|---------|
| 硬件销售 | 智能笔、IoT 网关、算力盒等硬件产品 | 50% |
| 软件授权 | 教室互动 APP、教学管理平台年度授权 | 25% |
| 云服务 | SaaS 模式的云端数据分析与学情诊断服务 | 15% |
| 技术服务 | 部署实施、培训、定制化开发 | 10% |

#### 3.2 销售渠道

- **直销**：面向省/市教育局集中采购项目投标
- **渠道代理**：与地方教育信息化集成商合作
- **线上推广**：通过 writech.ai 官网和行业展会进行品牌传播

### 四、运营计划

#### 4.1 第一阶段（2026 年 Q2-Q4）—— 基础建设

- 完成香港公司银行开户及资金到位
- 完成深圳翰昊科技有限公司的投资收购
- 完成 18 项发明专利的国内申请登记
- 首批智能笔产品小批量试产

#### 4.2 第二阶段（2027 年）—— 市场启动

- 在 3-5 所试点学校完成产品部署和效果验证
- 取得教育行业相关产品认证
- 启动区域代理招商
- 实现首批商业化销售收入

#### 4.3 第三阶段（2028 年）—— 规模扩张

- 覆盖 50 所以上学校
- 拓展至 3 个以上省份
- 启动港澳台及东南亚市场调研

### 五、财务预测

#### 5.1 启动资金需求

| 用途 | 金额（HKD） | 说明 |
|------|-------------|------|
| 投资收购深圳公司 | 500,000 | 股权收购及增资 |
| 专利申请费用 | 200,000 | 18 项发明专利国内申请 |
| 产品研发投入 | 800,000 | 硬件模具、软件开发 |
| 市场推广 | 200,000 | 试点学校部署、展会参展 |
| 运营周转 | 300,000 | 日常运营资金 |
| **合计** | **2,000,000** | |

#### 5.2 收入预测

| 年度 | 预计收入（HKD） | 说明 |
|------|----------------|------|
| 2026 年 | — | 筹备期，无营业收入 |
| 2027 年 | 1,000,000 | 试点销售 + 首批代理订单 |
| 2028 年 | 5,000,000 | 规模化销售 |

#### 5.3 资金来源

- 创始人自有资金
- 香港公司注册资本
- 后续视业务发展考虑引入战略投资

### 六、风险分析

| 风险类型 | 描述 | 应对措施 |
|---------|------|---------|
| 政策风险 | 教育采购政策变化 | 多渠道覆盖，不依赖单一采购模式 |
| 技术风险 | 产品稳定性不足 | 充分的试点验证和迭代优化 |
| 竞争风险 | 同类产品竞争 | 专利保护 + 全栈自研技术壁垒 |
| 资金风险 | 商业化周期较长 | 控制成本节奏，分阶段投入 |
